新華社重慶7月5日電 題：在細(xì)分市場(chǎng)中覓商機(jī)——重慶小農(nóng)機(jī)企業(yè)走向全球大市場(chǎng)
新華社記者王金濤、吳燕霞、韓振
重慶市九龍坡區(qū)西彭工業(yè)園區(qū)的一個(gè)展廳內(nèi)，農(nóng)耕機(jī)、播種機(jī)等小農(nóng)機(jī)琳瑯滿目，其中僅農(nóng)耕機(jī)就有三個(gè)迭代產(chǎn)品，一代比一代操作便捷。
這是重慶華世丹機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱華世丹機(jī)械）的產(chǎn)品展廳。這家企業(yè)的六成產(chǎn)品用于出口，產(chǎn)品遍布南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，讓這家小農(nóng)機(jī)企業(yè)走向全球大市場(chǎng)。
5月30日，在華世丹機(jī)械車間內(nèi)，工人在生產(chǎn)線上組裝生產(chǎn)小型農(nóng)用機(jī)械。新華社記者 唐奕 攝
“著眼細(xì)分市場(chǎng)‘做文章’”
重慶的地形以山地丘陵為主，大型農(nóng)機(jī)到了這里，往往“水土不服”：爬坡、轉(zhuǎn)彎、傾斜都存在障礙，小農(nóng)機(jī)在這里卻能如魚得水。
華世丹機(jī)械作為一家專注小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，在疫情、國(guó)際局勢(shì)變化等多重考驗(yàn)下，今年1月至5月，銷售農(nóng)機(jī)16.7萬(wàn)臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元，同比增長(zhǎng)10%。
“華世丹機(jī)械前期一直做汽摩配套，從2006年開(kāi)始做小型農(nóng)機(jī)，就是看準(zhǔn)了小農(nóng)機(jī)在山地丘陵這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)?！比A世丹機(jī)械董事長(zhǎng)劉大明告訴記者，近年來(lái)公司開(kāi)發(fā)出40多個(gè)因地制宜的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，迅速搶占了全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)出口海外。
針對(duì)近年來(lái)的人口老齡化和農(nóng)村勞動(dòng)力短缺現(xiàn)象，華世丹機(jī)械又專門研發(fā)了無(wú)人小型果園管理機(jī)。記者在演示視頻里看到，只需要為這款管理機(jī)預(yù)先設(shè)定好程序，它便能按照指令自行進(jìn)行翻土、除草等操作，大大節(jié)省了勞動(dòng)力。
“除了農(nóng)用機(jī)械，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)也著眼細(xì)分市場(chǎng)‘做文章’?！比A世丹機(jī)械總經(jīng)理李鑫指著一臺(tái)小型發(fā)電機(jī)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)到了炎熱的夏季，一些卡車司機(jī)為了省油，晚上在車上休息時(shí)舍不得開(kāi)空調(diào)，現(xiàn)在只用買一臺(tái)這樣的小型發(fā)電機(jī)，整夜開(kāi)著空調(diào)也耗不了多少電，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。
隨著人們生活水平的提高，戶外休閑也成為潮流。華世丹機(jī)械看準(zhǔn)這一細(xì)分市場(chǎng)，推出了靜音變頻發(fā)電機(jī)組，可為戶外休閑提供照明、燒烤等服務(wù)。同時(shí)，還研發(fā)了小巧輕便的應(yīng)急電源等產(chǎn)品，滿足戶外休閑人群的用電、應(yīng)急啟動(dòng)等需求。
5月30日，在華世丹機(jī)械車間內(nèi)，工人在調(diào)試小型農(nóng)用機(jī)械。新華社記者 唐奕 攝
“沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，不可能走出去”
華世丹機(jī)械的一間材料分析室內(nèi)，從業(yè)20多年的金相分析師梁永軍，正在操作一臺(tái)元素檢測(cè)精密儀器。只見(jiàn)他將一塊金屬原材料放進(jìn)儀器內(nèi)，不一會(huì)兒該原材料的各種金屬元素構(gòu)成都在電腦屏幕上顯示出來(lái)。
“我們的原材料都要經(jīng)過(guò)這道檢測(cè)，只有這樣才能掌握原材料的品質(zhì)，從而確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都質(zhì)量可控?！绷河儡娬f(shuō)，“在華世丹機(jī)械，質(zhì)量檢測(cè)被視為重中之重，嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)才能保證產(chǎn)品過(guò)硬，市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)可。”
華世丹機(jī)械的小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)車間內(nèi)，一條智能化生產(chǎn)線正在緊張有序地作業(yè)，在地面磁條和二維碼導(dǎo)引下，機(jī)器人自動(dòng)運(yùn)輸零部件、主動(dòng)避讓行人和障礙物。
“2021年，我們創(chuàng)新地引入這條智能化生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多將智能化轎車生產(chǎn)線用于小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)?！比A世丹機(jī)械副總經(jīng)理陳利介紹說(shuō)，智能化生產(chǎn)線不但提高了生產(chǎn)效率，還讓產(chǎn)品質(zhì)量有了更可靠的保障。
華世丹機(jī)械的動(dòng)力耐久實(shí)驗(yàn)室、排放檢測(cè)室、高低溫實(shí)驗(yàn)室也運(yùn)轉(zhuǎn)繁忙。記者在高低溫實(shí)驗(yàn)室看到，一臺(tái)剛生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)耕機(jī)正進(jìn)行極寒、極熱測(cè)試?！拔覀兊漠a(chǎn)品只有經(jīng)受住-55℃至85℃的溫度區(qū)間考驗(yàn)，才能夠從產(chǎn)品成為商品?！眲⒋竺髡f(shuō)，“華世丹機(jī)械出口范圍那么廣，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，不可能走出去?！?/p>
4月25日，重慶市酉陽(yáng)縣花田鄉(xiāng)，稻農(nóng)在水田里使用小農(nóng)機(jī)進(jìn)行勞作（無(wú)人機(jī)照片）。新華社記者 唐奕 攝
“只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’”
在華世丹機(jī)械的技術(shù)中心，“專利墻”上掛著300多個(gè)專利證書，其中發(fā)明專利40余項(xiàng)?！拔覀児驹O(shè)有農(nóng)機(jī)、新能源、智能化三個(gè)研究院，研究人員有80余人，從2018年開(kāi)始，每年研發(fā)投入在1500萬(wàn)元左右。”李鑫說(shuō)，公司在強(qiáng)化自主創(chuàng)新的同時(shí)，還積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用合作研發(fā)。
“以前做汽摩配套的經(jīng)歷讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，粗放式發(fā)展沒(méi)有出路，企業(yè)只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’?！眲⒋竺鞲嬖V記者，企業(yè)以前做汽摩配套時(shí)，由于沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快遇到發(fā)展“瓶頸”，利潤(rùn)和產(chǎn)值無(wú)法保證，這也迫使企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“市場(chǎng)在哪里，就在哪里開(kāi)疆拓土；市場(chǎng)在哪里，就在哪里研發(fā)創(chuàng)新。”陳利介紹說(shuō)，近年來(lái)企業(yè)通過(guò)不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，成功應(yīng)對(duì)了各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，銷售收入連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)50%。
如今，華世丹機(jī)械已與多家國(guó)外企業(yè)深度合作，形成了立足國(guó)內(nèi)、暢銷全球的銷售格局。“只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)，始終堅(jiān)持創(chuàng)新，什么困難都難不倒我們。”談到未來(lái)，劉大明信心滿滿。
