目前，中国香妆行业正经历着由快速增长转向平稳甚至波动的新发展阶段，其中国货品牌从0到1，从寡到众，从弱到强，在潮起潮涌的市场中不断跃升；外资品牌也在新的市场变化中更新着“中国战略”。中国香妆市场将会出现哪些新需求、新机遇、新挑战？香妆企业应如何顺势而为、创新突破，迈入全新发展阶段？新华网《香妆对谈》栏目，对话企业负责人，探讨中国香妆产业高质量发展之道。

采访嘉宾：养生堂（安吉）化妆品有限公司总经理吴依凡

新华网：您认为当下中国化妆品市场呈现出怎样的发展格局？

吴依凡：这些年，中国化妆品的发展大家有目共睹，从原来都用欧美大牌的产品，到现在越来越多的国货产品出现在大家视野里，国货本身一直在不断跃进。

从功效到设计、推广形式，再到香精香料的发展，我觉得国货在各个方面都在突飞猛进。

新华网：品牌在产品研发上有哪些新的突破？取得了哪些科研成果？

吴依凡：很多人知道养生堂的护肤品有一个非常大的特色，我们用的是无水护肤，什么叫做无水护肤？就是我们在化妆品生产过程中不使用水，而是用纯净的桦树汁代替去离子水，这一突破看上去非常小，实际上非常复杂，因为去离子水很便宜，桦树汁要贵1400倍。

在整个配方体系中，因为离子浓度不一样，所以所有的体系都需要重调，但与之换来的是功效的极度提升。现在我们又研究出了用桦褐孔菌——一种高等真菌发酵的桦树汁，自此以后，养生堂拥有了自己的高等真菌发酵物。市面上其实有很多化妆品都会用到发酵物，但是大部分看到的发酵物都是低等真菌发酵物，所以我们做到了理念创新，也不断进行原料创新，未来还会有更多的创新。

新华网：在营销模式上有何创新？如何巩固消费者对品牌产品的粘性，更好满足中国消费者需求的？

吴依凡：养生堂在营销上的投资，可能远远小于在研发和研究上的投资。我们在用一种特别古朴的方式做营销推广，就是让大家分享使用。

所以大家可能会看，很多明星、KOL使用了养生堂的护肤品，觉得不错，站出来替我们讲。所以我们目前的传播非常简单，让大家去用，喜欢我们觉得好用，请站出来讲一讲你用这个产品的感受，仅此而已，我们没有做太多的内容。

另外，前一段我们也去了伦敦时装周，也是第一次出现在了国际视野下，并且是用一种极高质量的中国护肤品形象出现，在未来我们会尝试更多方式，让国际友人认识到我们的护肤品。

新华网：当前，国货化妆品与国际品牌相比有哪些优势与挑战？

吴依凡：我们今天能用1500块钱呈现出别人10000块钱的东西，我觉得这叫极致性价比。我们是一个不太会宣传，不太会营销的国家，所以国货产品更加强调护肤品的功效。未来中国的护肤品应该有越来越多自己独特的创新科技，打造出属于适合亚洲人肌肤的创新型的产品。

新华网：消费者目前对国货品牌喜爱度极高，如何看待这一消费心理对国货品牌的影响？是否是新的风口？

吴依凡：第一我们已经做得越来越好，这是根本。第二个在越来越好的同时，国货也呈现出了比较灵活的销售模式，以及比较符合中国皮肤的配方，我们开始有了更多独家原料。未来很长时间都会是一个风口，而且是一个持续了好多年的风口。

新华网：面对消费变化，品牌在产品端、销售端有哪些调整？

吴依凡：近年来，我们不仅专注于功效成分，还提供更多愉悦消费者的额外价值，比如说在调香、肤感设计上面做越来越好的设计，让消费者能够得到一些愉悦感。未来产品会越来越细腻，越来越全面，同时对于它的味道、防腐、环保意识、设计等方面也会更加精细化。

新华网：您如何看待国货化妆品行业未来的发展趋势？

吴依凡：国货化妆品的竞争一定会越来越激烈，进步也会非常快。我觉得会有越来越多优秀的国货产品活跃在大家的视野内。同时，国货会从快速兴起到持久拥有，可能会有一些产品快速兴起了，然后消费者用过后就不用了。但以后，随着品质的提高，它应该会从快速兴起，变成没有那么快速兴起，成为消费者想要持续拥有的产品，国货会随着品质的提升绽放它越来越多的魅力。